近年来，传统建材经销商生意越来越难做，价格拼杀、利润越来越薄，再加上店面、人力及其他费用居高不下，生意一年不如一年！

面对这种情况，2020年建材经销商应该如何破局？

立足本地树口碑

? 改变模式 转型发展

随着中国的经济转型和消费升级，建材经销商传统的销售增长模式已经结束了，要想实现销量增长和利润提升，一定要改变原有的粗放的销售模式，改变过去那种以低质和低价为基础的销售批发模式。

因为原有的批发模式只会让利润越来越低，继续原有的模式既费神又费力（外地的客户比较重视价格，价格一涨就丢失了），不如立足于本地，从价格竞争转向做服务、做品质，也就是品牌营销。

? 立足本地 服务终端

建材经销商立足于本地，在充分了解本地客户的前提下充分利用地利和人和促成业务拓展，完成快速供货和售后服务；客户增多后，便能建立起本地的知名度和影响力，进而产生综合性的社会收益。

直白来说，装修就是装饰“家”的过程，家则需要以人为本。对终端用户来说，价格并不是主要的，关键的是品质和服务。而建材经销商立足本地，相对更容易建立完善的服务体系，这就为品牌转型提供了条件。

? 提升服务 树立口碑

在存量市场时代，买方时代、移动互联网时代，美誉度可以说能够决定生死，你做的好，服务好，美名就传的很快，要不也会臭的很快。

口碑对于建材经销商非常重要，是持续经营的基础。另外，口碑如同人的诚信，没有天花板，唯有上不封顶。

品质赢得回头客

要想做本地口碑、本地客户，一定要做高品质的产品，只有好产品才有长久的回头客，拥有回头客是一个商家成功转型为品牌商家的基本条件。

? 专业卓越 品质立牌

销售好产品，商家就要懂产品特色、了解本地的竞品情况，并向客户做科学的推荐；要坚持卖好产品，刚开始会比较慢，但是坚持下去，就一定会成功。

随着消费升级，商家一定要优先向客户推荐好产品，把品牌产品摆放在门店最好的位置，即使在销售普通产品的情况下，也可以让利给客户带一点好产品回去试用，因为好产品更容易获得客户美誉度。

价格完善树品牌

当建材经销商建立了本地品牌知名度赢得了一定的美誉度，还要维护客户的忠诚度！这就需要在日常销售中做到：

? 完善价格 服务周到

有了回头客，一定要坚持合理的价格，没有价格就没有服务，也就没有做促销时的利润折让；买好产品的客人，老板要经常的赠送一点辅料给他们，让人家觉得老板大方，有人缘。

? 企业担当 匠心护牌

品质立牌、科技创牌、匠心护牌的企业精神，是未来市场对企业的精神要求。没有品牌的企业是没有灵魂的。同样没有品牌意识的建材经销商也很难被客户所识别。

所以如果你做的产品不错，为何不专注做大品牌呢！通过合作有实力、有信用，可以提供长期品牌营销保证的品牌厂家，能让经销商得到长期的发展。

比如家乐邦执行的是全国统一价，线上和线下统一售价、能够为客户站价、维护经销商的利益；并通过严格区域授权，禁止串货和恶意报价等行为。

平台给力促发展

我们奉行“团结、友爱、创造、分享”的团队文化，在家乐邦这个大家庭、大平台上，经销商可以获得市场信息、产品信息和成功经验的分享。