作为建材经销商,2020年你一定要这么做!

近年来,传统建材经销商生意越来越难做,价格拼杀、利润越来越薄,再加上店面、人力及其他费用居高不下,生意一年不如一年!

面对这种情况,2020年建材经销商应该如何破局?

立足本地树口碑

? 改变模式 转型发展

随着中国的经济转型和消费升级,建材经销商传统的销售增长模式已经结束了,要想实现销量增长和利润提升,一定要改变原有的粗放的销售模式,改变过去那种以低质和低价为基础的销售批发模式。

因为原有的批发模式只会让利润越来越低,继续原有的模式既费神又费力(外地的客户比较重视价格,价格一涨就丢失了),不如立足于本地,从价格竞争转向做服务、做品质,也就是品牌营销。

? 立足本地 服务终端

建材经销商立足于本地,在充分了解本地客户的前提下充分利用地利和人和促成业务拓展,完成快速供货和售后服务;客户增多后,便能建立起本地的知名度和影响力,进而产生综合性的社会收益。

直白来说,装修就是装饰“家”的过程,家则需要以人为本。对终端用户来说,价格并不是主要的,关键的是品质和服务。而建材经销商立足本地,相对更容易建立完善的服务体系,这就为品牌转型提供了条件。

? 提升服务 树立口碑

在存量市场时代,买方时代、移动互联网时代,美誉度可以说能够决定生死,你做的好,服务好,美名就传的很快,要不也会臭的很快。

口碑对于建材经销商非常重要,是持续经营的基础。另外,口碑如同人的诚信,没有天花板,唯有上不封顶。

品质赢得回头客

要想做本地口碑、本地客户,一定要做高品质的产品,只有好产品才有长久的回头客,拥有回头客是一个商家成功转型为品牌商家的基本条件。

? 专业卓越 品质立牌

销售好产品,商家就要懂产品特色、了解本地的竞品情况,并向客户做科学的推荐;要坚持卖好产品,刚开始会比较慢,但是坚持下去,就一定会成功。

随着消费升级,商家一定要优先向客户推荐好产品,把品牌产品摆放在门店最好的位置,即使在销售普通产品的情况下,也可以让利给客户带一点好产品回去试用,因为好产品更容易获得客户美誉度。

价格完善树品牌

当建材经销商建立了本地品牌知名度赢得了一定的美誉度,还要维护客户的忠诚度!这就需要在日常销售中做到:

? 完善价格 服务周到

有了回头客,一定要坚持合理的价格,没有价格就没有服务,也就没有做促销时的利润折让;买好产品的客人,老板要经常的赠送一点辅料给他们,让人家觉得老板大方,有人缘。

? 企业担当 匠心护牌

品质立牌、科技创牌、匠心护牌的企业精神,是未来市场对企业的精神要求。没有品牌的企业是没有灵魂的。同样没有品牌意识的建材经销商也很难被客户所识别。

所以如果你做的产品不错,为何不专注做大品牌呢!通过合作有实力、有信用,可以提供长期品牌营销保证的品牌厂家,能让经销商得到长期的发展。

比如家乐邦执行的是全国统一价,线上和线下统一售价、能够为客户站价、维护经销商的利益;并通过严格区域授权,禁止串货和恶意报价等行为。

平台给力促发展

我们奉行“团结、友爱、创造、分享”的团队文化,在家乐邦这个大家庭、大平台上,经销商可以获得市场信息、产品信息和成功经验的分享。


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